167 长篇大论
“最后我还在城东申请了一个退伍军人之家，现在的规模也不太大，这也是国家政策允许并且支持的项目，到时候是不是就可以让咱们保持一定的战斗力？
等房地产公司起来之后，是不是可以盖楼，到时候你们还担心没有房子住吗？
我现在就可以给你们吹个牛，将来只要有人成家，公司免费送你们一套房子！”
程向利咂舌道：“大川，你这也太能吹了吧！”
海川笑了笑，“你们就当我是吹牛的好了。
现在我说说批发市场的工作问题。你们都听听。
批发市场靠什么赚钱？难道是咱们自己去批发吗？
我来给你们分析一下。
首先就是租金，我们建成仓库和门面房，是要租给做蔬菜批发的人的。
第二就是管理费，什么是管理费？就是他们的库房铺面的安全防护工作，这个肯定是需要我们来提供服务的。
享受服务就必须付钱，这是肯定的，不然的话我们的员工工资从哪儿来？
然后就是卫生费！蔬菜批发，铺面仓库都会产生一定的垃圾，这些卫生也需要我们来负责，所以我们要收取卫生费。
停车费！人可以随便进，但是车子进场必须缴费，而且，是按半小时为单位收费的，不够半小时的，按半小时计算。
水费电费暖气费，这些我们都可以给他们安装独立的水表电表，也都要收费！
所以你们看，钱就是这么来的。
现在批发市场马上就要竣工了。还没有完成装修的工作，这个我昨天去现场看过，的确速度很快。
但是现在的问题是，我们的库房和门面，现在没有人来租，等于我们没有办法收到钱。
这个就是广告推销的手段问题了。
我的想法是印刷一批传单，去现在的菜市场，给卖菜的发传单，打广告，这些都是可以的。
但是报纸广告之外，我们还可以在路上做广告！
这些手段都可以用上。
我不是什么高手，但是我想啊，如果我骑车在路上或者卖菜回家的路上见到路边的广告，说有个地方新建了一个批发市场，而且第一年免受一切租金，你们说，是不是有吸引力了？
卖菜没有摊位费了！
第一年我不收租金，从第二年开始，一年一签合同。
你们自己想想吧，到时候火起来了，是不是可以涨租金？
物业费管理费什么的都可以适当的涨一点。
第一年免掉的租金，很快就能回来。
之后基本上都不需要太多管理，只需要防火、防盗和其他的服务工作做到位，租户们也愿意掏钱不是？”
姚长利等人听得很明白，但是对于那些农村来的退伍兵们来说，的确有些概念是没听过的。
听到这里，的确也有些振奋了。
海川看了看所有人的表情，微笑着说道：“你们说，如果我之前说的几个批发市场全部建起来之后，我们能安排多少人工作？
大棚里面也可以全部用我们自己的农村兵去工作啊！而且蘑菇种植基地，这个可是个技术活儿，将来回家探亲的时候还可以教给家里人。这样家里是不是也多个收入来源？是不是也多一道菜？
本来就是农村种地的人，只不过中间当了几年兵而已，种田的本事可没丢吧！”
他看向姚长利等人道：“你们都是嘉禾农业科技的股东，也是我们的合作伙伴，我希望你们能找到更多的人脉资源，加入到我的计划里来。
我们团队还需要尽快扩大。至少最近这段时间我没有看到方海你们几个人对团队的贡献。
虽然说这不是硬性要求，股东并没有这么做的义务，可你们不觉得姚长利还有程向利投入的时间和精力都是有回报的，而且非常值得吗？
我可以非常明确地告诉你们，姚长利和程向利将会是农业科技有限公司的实际管理者，他们的工资会很高。
而另外成立的安保公司，也将成为农业科技公司的服务供应商。
清一色由退伍兵构成的安保公司，专门为别的公司或者商场什么的提供安全防护和巡逻检查工作。
这都是赚钱的方法，虽然看上去是自己赚自己的钱，可是你们首先要想清楚，只有提供了令人无可挑剔的服务之后，他们才会心甘情愿地掏钱。”
孔彪突然站起来大声道：“我们需要更多人手！”
刚说完就被林东升一把拽下去，“你先别说话，大川肯定有安排。”
海川笑了笑，突然高声说道：“孔彪，何大柱，胡军！”
三人全部起立。
“到！”
“到！”
“到！”
“你们三个人，收拾行李，去买火车票，去一趟云南找熊营长。
咱们需要更多的退伍兵，不过我的想法还是想要照顾自己的部队。
你们带上20万现金，去部队给我捞人去。
记住，无论是否伤残，只要农村兵！
找营长和政委要退伍兵的联系方式，每个人给寄过去500块钱，能找多少人找多少，让他们自己坐火车来京城。
钱不够了，给林东升打电话，账上的钱随便用。
我承诺，每个人只要来了，这边再给500块钱的安家费。
先解决他们的后顾之忧！”
方海他们几个工厂子弟倒没什么感觉，反色是姚长利他们三个被震撼到了。
海大川这是为了退伍兵打算散尽家财吗？
他这到底是图什么啊？
姚长利忍不住问了出来。
“大川，你这是图什么啊？这得花多少钱？”
程向利忍着没开口，但也是一脸的迷糊，真不知他葫芦里卖的什么药！
海川眯眼道：“我要打造一个退伍兵的大型企业集团！就是以嘉禾为骨架，慢慢发展壮大。
我要让上级政府知道，给退伍兵的优惠政策是对的！”
林东升问道：“这么多兵都过来，住哪儿呢？”
海川哈哈大笑道：“这废品收购站全部建成宿舍又能怎样？
现在已经可以不靠这个挣钱了，再说我就算养着他们也有足够的钱。”
姚长利伸出一根大拇指道：“牛逼！”
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等房地产公司起来之后，是不是可以盖楼，到时候你们还担心没有房子住吗？
我现在就可以给你们吹个牛，将来只要有人成家，公司免费送你们一套房子！”
程向利咂舌道：“大川，你这也太能吹了吧！”
海川笑了笑，“你们就当我是吹牛的好了。
现在我说说批发市场的工作问题。你们都听听。
批发市场靠什么赚钱？难道是咱们自己去批发吗？
我来给你们分析一下。
首先就是租金，我们建成仓库和门面房，是要租给做蔬菜批发的人的。
第二就是管理费，什么是管理费？就是他们的库房铺面的安全防护工作，这个肯定是需要我们来提供服务的。
享受服务就必须付钱，这是肯定的，不然的话我们的员工工资从哪儿来？
然后就是卫生费！蔬菜批发，铺面仓库都会产生一定的垃圾，这些卫生也需要我们来负责，所以我们要收取卫生费。
停车费！人可以随便进，但是车子进场必须缴费，而且，是按半小时为单位收费的，不够半小时的，按半小时计算。
水费电费暖气费，这些我们都可以给他们安装独立的水表电表，也都要收费！
所以你们看，钱就是这么来的。
现在批发市场马上就要竣工了。还没有完成装修的工作，这个我昨天去现场看过，的确速度很快。
但是现在的问题是，我们的库房和门面，现在没有人来租，等于我们没有办法收到钱。
这个就是广告推销的手段问题了。
我的想法是印刷一批传单，去现在的菜市场，给卖菜的发传单，打广告，这些都是可以的。
但是报纸广告之外，我们还可以在路上做广告！
这些手段都可以用上。
我不是什么高手，但是我想啊，如果我骑车在路上或者卖菜回家的路上见到路边的广告，说有个地方新建了一个批发市场，而且第一年免受一切租金，你们说，是不是有吸引力了？
卖菜没有摊位费了！
第一年我不收租金，从第二年开始，一年一签合同。
你们自己想想吧，到时候火起来了，是不是可以涨租金？
物业费管理费什么的都可以适当的涨一点。
第一年免掉的租金，很快就能回来。
之后基本上都不需要太多管理，只需要防火、防盗和其他的服务工作做到位，租户们也愿意掏钱不是？”
姚长利等人听得很明白，但是对于那些农村来的退伍兵们来说，的确有些概念是没听过的。
听到这里，的确也有些振奋了。
海川看了看所有人的表情，微笑着说道：“你们说，如果我之前说的几个批发市场全部建起来之后，我们能安排多少人工作？
大棚里面也可以全部用我们自己的农村兵去工作啊！而且蘑菇种植基地，这个可是个技术活儿，将来回家探亲的时候还可以教给家里人。这样家里是不是也多个收入来源？是不是也多一道菜？
本来就是农村种地的人，只不过中间当了几年兵而已，种田的本事可没丢吧！”
他看向姚长利等人道：“你们都是嘉禾农业科技的股东，也是我们的合作伙伴，我希望你们能找到更多的人脉资源，加入到我的计划里来。
我们团队还需要尽快扩大。至少最近这段时间我没有看到方海你们几个人对团队的贡献。
虽然说这不是硬性要求，股东并没有这么做的义务，可你们不觉得姚长利还有程向利投入的时间和精力都是有回报的，而且非常值得吗？
我可以非常明确地告诉你们，姚长利和程向利将会是农业科技有限公司的实际管理者，他们的工资会很高。
而另外成立的安保公司，也将成为农业科技公司的服务供应商。
清一色由退伍兵构成的安保公司，专门为别的公司或者商场什么的提供安全防护和巡逻检查工作。
这都是赚钱的方法，虽然看上去是自己赚自己的钱，可是你们首先要想清楚，只有提供了令人无可挑剔的服务之后，他们才会心甘情愿地掏钱。”
孔彪突然站起来大声道：“我们需要更多人手！”
刚说完就被林东升一把拽下去，“你先别说话，大川肯定有安排。”
海川笑了笑，突然高声说道：“孔彪，何大柱，胡军！”
三人全部起立。
“到！”
“到！”
“到！”
“你们三个人，收拾行李，去买火车票，去一趟云南找熊营长。
咱们需要更多的退伍兵，不过我的想法还是想要照顾自己的部队。
你们带上20万现金，去部队给我捞人去。
记住，无论是否伤残，只要农村兵！
找营长和政委要退伍兵的联系方式，每个人给寄过去500块钱，能找多少人找多少，让他们自己坐火车来京城。
钱不够了，给林东升打电话，账上的钱随便用。
我承诺，每个人只要来了，这边再给500块钱的安家费。
先解决他们的后顾之忧！”
方海他们几个工厂子弟倒没什么感觉，反色是姚长利他们三个被震撼到了。
海大川这是为了退伍兵打算散尽家财吗？
他这到底是图什么啊？
姚长利忍不住问了出来。
“大川，你这是图什么啊？这得花多少钱？”
程向利忍着没开口，但也是一脸的迷糊，真不知他葫芦里卖的什么药！
海川眯眼道：“我要打造一个退伍兵的大型企业集团！就是以嘉禾为骨架，慢慢发展壮大。
我要让上级政府知道，给退伍兵的优惠政策是对的！”
林东升问道：“这么多兵都过来，住哪儿呢？”
海川哈哈大笑道：“这废品收购站全部建成宿舍又能怎样？
现在已经可以不靠这个挣钱了，再说我就算养着他们也有足够的钱。”
姚长利伸出一根大拇指道：“牛逼！”
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